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成都大宏立機器股份有限公司 成都大宏立機器股份有限公司
 
 
積極響應國家"一帶一路"戰(zhàn)略,積極開拓國際市場
公司將以創(chuàng)建具有國際競爭力的綠色智能砂石礦山設備服務商為目標,著力于"以人為本,求實創(chuàng)新"經(jīng)營理念,以優(yōu)質(zhì)的服務、綠色智能產(chǎn)品贏得市場,創(chuàng)建互利共贏的合作平臺。              
 
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“不是機會主義者 堅持長期主義” 大宏立董事長甘德宏談對砂石礦山破碎領(lǐng)域的專注!
發(fā)布時間:2021-09-03

      “我沒有高的學歷,也沒有殷實的家境,靠的是自己的刻苦與努力,以及永不放棄的毅力?!?/strong>這是大宏立(300865,SZ)董事長甘德宏,總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)歷程時曾說過的一句話。
      現(xiàn)年56歲的大宏立董事長甘德宏,基本是白手起家,從15歲當學徒開始算起,在機械相關(guān)行業(yè)摸排滾打30多年。2020年8月24日,甘德宏帶領(lǐng)大宏立在創(chuàng)業(yè)板上市。由此,大宏立也成為創(chuàng)業(yè)板注冊制改革后,四川首家成功上市的企業(yè)。
      上市一年多來,大宏立的營收有明顯增長,但歸母凈利潤方面卻止步不前,同時公司股價也由上市時最高113元/股,跌至目前不到30元/股。甘德宏說,他自己也不太滿意這個成績,只能給自己打60~70分。對于,未來公司的發(fā)展方向在哪里?這一年甘德宏又有哪些轉(zhuǎn)變和思考?
2021年8月26日下午,大宏立董事長甘德宏在大宏立總部接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者的專訪。對公司情況和未來發(fā)展方向作了解答。

      自始至終,甘德宏有一個關(guān)鍵詞——專注?!皫资?,我們一步一步走過來,當然就是靠專業(yè)、專注、專家,每天進步一點?!备实潞暾f,未來要繼續(xù)專注于礦山砂石破碎產(chǎn)品領(lǐng)域,加大研發(fā)創(chuàng)新,從設備商向整體方案服務商轉(zhuǎn)型。

談半年成績單:沒有達到我的預期
      8月12日,大宏立公布了2021年半年報。財報顯示,今年上半年,公司營業(yè)收入約3.9億元,同比增加46.25%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約3790萬元,同比增加0.67%。
      對于這份財報,甘德宏并太滿意?!斑@份成績單并沒有滿足我的預期。我覺得營收增長應該更快一點。”他說。
      實際上,僅就營收增速而言,大宏立這份中報并不低。回溯過去三年,2018年~2020年,大宏立分別實現(xiàn)營收為4.28億元、5.28億元和6.07億元,分別增長32.73%、23.31%和14.88%。而今年上半年,大宏立營收增速達到46.25%。
業(yè)績之所以增長較快,主要是發(fā)展戰(zhàn)略初見成效。甘德宏告訴記者,目前大宏立已從當初簡單“賣設備”,向“賣服務”轉(zhuǎn)變,推出了發(fā)展綠色環(huán)保智能破碎工廠等業(yè)務。簡單說,公司正為下游礦山砂石企業(yè)提供集設計、制造和服務一體化的破碎篩分工廠整體解決方案。
       兩年,在環(huán)保壓力下,下游砂石骨料行業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級,新建砂石骨料礦山平均規(guī)模顯著提升,砂石骨料礦山建設也逐漸向EPC(工程總承包)、EPCO(工程總承包+運營)等模式轉(zhuǎn)移。為此,大宏立做了很多“交鑰匙工程”式建設項目,有些項目做成了還要幫助運營。
“以前,我們只是簡單的賣產(chǎn)品,那是‘打獵’模式,產(chǎn)品賣了就走了;現(xiàn)在我們是‘狩獵’模式,不僅把工程給它建起來,建起來之后還要幫他運營,通過賣配件等,實現(xiàn)長期都有收益?!备实潞攴Q。
      一般采用EPC和EPCO模式的客戶基本都是大型礦山,而這種模式對廠商的資金要求也比較高。這也使得今年上半年,大宏立的經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為-6300多萬,同比下滑超過360%,同時公司應收賬款也增長明顯。
      而在成本端,今年上半年,大宏立的主要原料——鋼材等價格上漲,這使得公司的營業(yè)成本大幅上升,使得毛利率下滑了數(shù)個百分點。這也一定程度上侵蝕了公司的凈利潤水平,使得公司營收增長與凈利潤增長情況不匹配。
      “原材料成本上漲,對所有公司的影響都是一樣的。公司作為行業(yè)龍頭,擁有更強的資金實力,可以在原料低位時,增加原料庫存,以減少成本上漲的影響。”甘德宏稱。

談股價下跌:不是機會主義者 堅持長期主義
      實際上,今年上半年大宏立凈利潤僅增加了0.67%,這背后也有公司加大市場投入和研發(fā)力度的因素。
      “大宏立現(xiàn)在還處于發(fā)展階段,很多要打基礎(chǔ),不能天天考慮利潤。今年上半年,公司加大了研發(fā)投入力度?!备实潞攴Q。
      今年上半年,大宏立的研發(fā)投入超過1200萬元,同比增長超過160%,主要是增加了對先進研發(fā)儀器和大型試驗、試制設備支出比重,提高公司自主創(chuàng)新能力和技術(shù)研發(fā)水平。
      大宏立的下游主要是礦山砂石企業(yè),這些企業(yè)往往是剛需,無論是基礎(chǔ)設施建設還是房地產(chǎn)建設,都需要用到砂石。
“修橋、修路,修房子,砂石還是剛需?!备实潞暾f。
      另一方面,砂石行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級。一般砂石企業(yè)都是能耗大戶,行業(yè)也比較分散。如今,這些企業(yè)也面臨低碳轉(zhuǎn)型升級,實現(xiàn)綠色發(fā)展。
      “我們正推動公司新產(chǎn)品能耗更低、破碎生產(chǎn)效率更高發(fā)展?!备实潞昱e例道,一般制砂企業(yè)把石頭打成砂子,比如1打到10000,需要10000的能量用最大的功率去處理,能耗非常大。大宏立通過綜合制砂系統(tǒng)化,考慮制砂和能耗比例,在1打到10000的過程中,只需要用8000的能量。
      除研發(fā)能耗更低的產(chǎn)品外,大宏立還擬實現(xiàn)產(chǎn)品智能化,并將產(chǎn)品鏈接在一起,以集成的方式實現(xiàn)數(shù)字化和信息化?!皬臋C械化到電氣化、再到自動化、信息化,走到最后就是智能化。當把這些搞起來后,相當于自己給自己修了一個高科技的賽道?!备实潞攴Q,做好這些后,自然而然,下游客戶也實現(xiàn)了更高的效率、更低的能耗,也助力實現(xiàn)碳中和。
       除加碼研發(fā)外,據(jù)透露,公司在市場投入上也很大?!艾F(xiàn)在公司在全國每個省份,還有國外13個國家都有人,在東南亞、‘一帶一路’沿線國家都有市場。目前,公司正在逐步實現(xiàn)海外銷售團隊的本土化?!?br/>      盡管大宏立在研發(fā)、市場開拓等方面都在穩(wěn)步推進,不過在二級市場上,公司的股價在這一年多來,卻持續(xù)下跌。剛上市時,大宏立最高股價一度沖到113元/股,而截至8月30日收盤,公司股價是29.56元/股,跌幅超過70%。
對此,甘德宏也進行了反思,他坦言和資本市場的溝通不夠。以前,他認為只需要埋頭做好事情就夠了,現(xiàn)在他變了,上市后更需要注重與投資者溝通,將公司的發(fā)展思路和邏輯講清楚。
      不過,甘德宏也認為,短期來看,看不出什么。“我是一個長期主義者,現(xiàn)階段不能天天考慮利潤,更要看中公司的長遠發(fā)展,而不是從短期機會主義去看?!备实潞攴Q,其更加看中公司在市場、研發(fā)上的表現(xiàn)。

談戰(zhàn)略:抓人才工程 希望未來能做到百億規(guī)模
      甘德宏出生于1965年,他學歷不高,但卻比較勤奮?!拔沂?980年就出來當學徒了。1981年進建筑公司搞建筑機械,1988年自己創(chuàng)辦‘建筑修配經(jīng)營部’,后面成立大宏立,前前后后30多年了一直就在這個行業(yè)?!?甘德宏對記者說。
“基本上是從個體戶、夫妻店,一步步成長起來,往現(xiàn)代企業(yè)的路子上走?!币晃皇煜じ实潞甑娜耸糠Q,在創(chuàng)業(yè)之初,為了攻下偏遠山區(qū)客戶,甘德宏常常一個人帶只包、一臺電腦、幾本產(chǎn)品冊就去拜訪客戶。
      回顧這幾十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,甘德宏說,自己沒有干過什么驚天動地的事,也沒有什么特別的本事,就是專注干好礦山砂石設備領(lǐng)域。“我們公司內(nèi)部經(jīng)常講三專,專業(yè)、專注、專家,然后每天進步一點,這是我們做人做事的準則?!备实潞暾f。
      在今年4月以前,甘德宏也是董事長和總經(jīng)理一肩挑。今年4月,甘德宏將總經(jīng)理職務卸下,只留下董事長職務。談到現(xiàn)在的工作時,甘德宏坦言現(xiàn)在除了抓大方向,文化、戰(zhàn)略外,最重要的工作之一就是抓人才工程?!敖衲?,我們花了大力氣去招聘人才,我們制定了專門‘3180’人才戰(zhàn)略,即分3年招聘180位管培生。也就是每年60人,其中內(nèi)部培養(yǎng)、校招和社招各三分之一?!备实潞暾f,人才是公司未來發(fā)展的關(guān)鍵要素之一。
      而在談到公司未來的愿景時,甘德宏表示,他有一個愿望,希望未來公司能夠?qū)I收做到100億元以上。目前大宏立一年的營收還不到10億元,要做到100億元,顯然不是一件容易的事情。對此,甘德宏表示,這一方面要靠公司加速成長,另一方面,也不排除通過一些通過并購來實現(xiàn)跨越式發(fā)展。


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